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一家广告公司是怎样开发客户的

上传日期：2017-7-26　　点击：次

　　一家广告公司是怎样开发客户的呢？很多人疑惑这些问题，具体答案是怎样的呢？下面潍坊广告公司为您来介绍。到底是怎么做的。
　　(1)开发新客户最简单的方法，就是制作好广告。有一段长达七年的时间内，广告公司从未失去任何想要争取的客户，他们只是展示自己所制作过的广告方案。有时候，该公司甚至不需要如此做。有一天下午，公司办公室来了一位不速之客，给他们带来了IBM的生意，他知道的工作如何。
　　(2)不要付佣金给那介绍人(即介绍客户的人)。
　　(3)避开那些和你气味不相投的客户。
　　(4)注意那些投机者，他们现在投资很少，甚至一无所有，可是如果顺利的话，他们就会变成大客户。他们很少会成功的。但是也有例外的情形。奥格威曾经犯了一个错误，把一家生产事业机器的小公司拒绝掉了，因为他从没听过他们公司的名字。这家公司的名字是Xerox(施乐)。
　　(5)经常一笔新生意的竞赛，就决定于广告公司主管的个性。许多客户投向Foote，Cone&Belding，就因为他们对FaxCone的作风有很好的印象。相对地，许多广告公司不能争取到客户，就因为对方发现广告公司的主管面目可憎。
　　(6)美国有些广告公司曾经拒绝过客户五次了，都是基于相同的理由：客户的行为破坏了工作人员的士气。士气的折损对广告公司来说，是一种不能承受的损害。
　　(7)找一家在国外做广告的客户，你便有可能创立国际性的广告公司。
　　(8)如果你是广告公司的老板，公司的员工会特别仰望你来开发新客户。如果你很长一段时间都没有收获，你会感觉到：他们对你逐渐失去信心，于是忍不住想去抓住任何可能的客户。最重要的是，不要加入广告界送葬者的行列，他们通常都伴随着垂死的产品走入墓地。
　　(9)了解行销圈内对自己广告公司的评价，是很重要的。
　　(10)如果你热望打入各种行业的客户，就必须有能力制作不同种类的广告。一家广告公司若只会弹包装食品的调，便没有资格做企业广告。一家总是制作感性广告的公司，是不可能被工程工具制造厂商选上的。广告的型态越多，潜在客户的层面便越广。因此，你要任用各种才华的人。广告公司应该像一个乐队，能够以同等的技巧演奏任何音乐。
　　(11)小广告公司很难获得大客户。但小广告公司也能很好生存，因为小客户的数量远多于大客户。
　　(12)广告公司自己也要做自己的广告。但实际上只有很少的为自己做广告

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